کمپین کوچک عیدانه با چاشنی ادبیات تبلیغات
با سلام و درود فراوان به همراهان همیشگی؛
اجرای کمپین کوچک عیدانه (عید قربان تا عید غدیر) شرکت مهندسی موتور آزمای ثمین با فعالیت تولید و عرضه‌ی تجهیزات تعمیرگاهی خودرو در حوزه‌ی BTL اجرا شده توسط حقیر حضورتان پرزنت می‌شود. خوشحال می‌شوم بنده را از نظرات ارزشمند خود بهره‌مند سازید.
قبل از قراردادن طراحی‌های انجام شده جشنواره عیدانه شرکت مهندسی موتور آزمای ثمین دوست داشتم ابتدا اشاره‌ای کوتاه به اصطلاح استفاده شده BTL در پاراگراف فوق و توضیح مختصری درباره‌ی آن خدمتتان ارائه کنم و سپس به بررسی کارهای انجام شده بپردازم. تبلیغات بالای خط (ATL)، زیر خط (BTL) و روی خط (TTL) تکنیک‌های تبلیغاتی یا استراتژی‌های ارتباطی هستند که شرکت‌ها برای فروش محصولاتشان از آنها استفاده می‌کنند.
BTL چیست؟
مخفف “Below The Line” و به معنای «زیر خطی» است و شامل آن دسته از روش‌ها و فعالیت‌های بازاریابی و فروش است که عمدتاً بدون اتکا به رسانه‌های جمعی و برای تعداد مخاطبان محدودتری انجام می‌شود. مواردی نظیر، برگزاری نمایشگاه‌ها، حمایت مالی از رویدادها، سمپلینگ، مسابقات و جوایز، ارسال کاتالوگ، کوپن‌‌های تخفیف، هدایای تبلیغاتی، پست مستقیم و سایر روش‌های فروش را شامل می‌شود.
اما مکمل BTL دو اصطلاح دیگر نیز در ادبیات تبلیغات وجود دارد که شامل ATL و TTL هستند.
ATL چیست؟
مخفف “Above The Line” و به معنای «بالا خطی» است و به آن دسته از فعالیت‌های تبلیغاتی اشاره می‌کند که از طریق رسانه‌ها و ارتباطات جمعی انجام می‌شود. مواردی مثل تبلیغ از رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها، بیلبوردها، اینترنت، مجلات، دایرکتوری‌ها و … که برای مخاطبان انبوه طراحی و اجرا می‌شود، در این دسته جای می‌گیرد.
TTL چیست؟
این تکنیک به استراتژی‌های پیشبردی اشاره دارد که از مزایای هر دو تکنیک زیرخط و روی‌خط استفاده می‌کند تا محصول یا برند بیشترین رشد را داشته باشد. در واقع با هزینه‌ای کمتر از تبلیغات بالای خط و بیشتر از تبلیغات زیر خط هدف، ایجاد آگاهی، شناخت، رجحان، تمایل و در نهایت عمل خرید در مصرف کننده از طریق رسانه‌های جمعی و ابزارهای ارتباطات بازاریابی مستقیم به نحوی اثربخش است.
به‌‌طور ساده و مختصر ATL به آن دسته از تبلیغاتی گفته می‌شود که بازاریابی کلی و انبوه مثل تلویزیون، رادیو، مجلات، تبلیغات محیطی همچون بیلبورد، استرابورد و… انجام می‌دهد، BTL تبلیغاتی که بر اساس دیتا بوده و تمرکز آن بر فراگیری مشتری و برنامه‌های یادآوری است ضمن اینکه قابل اندازه‌گیری هم می‌باشد. ایمیل مارکتینگ، سرویس های تعاملی و اسپانسری و… در این دسته جای می‌گیرند و در نهایت TTL تبلیغاتی را گویند که حدفاصل میان این دو دسته BTL و ATL باشند به عنوان مثال خدمات روابط عمومی و امور مشتریان در این دسته جای می‌گیرند.
با توجه به تنوع شیوه‌ها، تکثر رسانه‌ها و رشد فعالیت‌های تبلیغاتی نوین و خلاقانه، این شیوه‌ی دسته‌بندی سنتی؛ همیشه به سادگی امکان‌پذیر نیست و ممکن است در بعضی موارد، انجام چنین تفکیک‌هایی با هم‌پوشانی مواجه شود. اما به هرحال، بعید است اصطلاح BTL و ATL به این زودی‌ها از ادبیات تبلیغات رخت بربندد. چون بر اساس این تقسیم‌بندی بسیاری از الگوهای تبلیغاتی و طراحی پیام و نحوه هزینه کردن و محاسبه بازگشت سرمایه و … تغییر می‌کند. بنابراین بهتر است که ما و شما هم در جلسات معنای آنها را بدانیم و به کار گیریم و شاید با مرور تاریخچه شکل‌گیری آنها در ذهنمان هم، کمی لبخند بزنیم!
کمپین عیدانه شرکت مهندسی موتور آزمای ثمین در حوزه‌ی BTL
پس از برگزاری جلسات و درک اهداف کمپین شامل ایجاد تخفیف روی چند محصول شرکت و افزایش فروش، طراحی بر محور جشنواره آغاز شد. ابزار تبلیغاتی برای این کمپین شامل Flyer (بروشور)، Role-up (استند لارج فرمت)، Foam board (قاب‌های فوم دیواری)، Social media & online Ads (تبلیغات آنلاین در رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت) و Poster (پوستر) بود.
نکاتی از المان‌ها و رنگ‌های استفاده شده برای طراحی:
- تمرکز بر المان دینی/اعتقادی به‌جهت مصادف بودن این کمپین با اعیاد غدیر و قربان
- استفاده از رنگ‌های شاد و زنده به‌جهت ایجاد هیجان برای جشنواره
- انتخاب رنگ از خانواده رنگ‌های گرم جهت محصولات
- تمرکز در طراحی روی تصویر محصول و تغییر در قیمت محصول
- و…
تمرکز روی یک محصول (شستشو و تعویض روغن گیربکس لانچ) به جهت اعطای نمایندگی فروش توسط شرکت مولد به کارفرما، طراحی انحصاری نیز برای محصول مذکور به‌همراه داشت. با توجه به تب شدید سلفی، طراحی فلایر را به سمت گرفتن سلفی تعمیرکاری خوشحال از خودش درون تعمیرگاه بردم و انتخاب شعار «با موتور آزمای ثمین بهتر دیده شوید» برای طراحی انجام شده جهت دستگاه تعویض روغن گیربکس، ماحصل طراحی را می‌توانید در زیر ملاحظه فرمایید.
توضیح پایانی اینکه فوم‌بوردها قاب‌های محصول در سایز ۱۰۰ در ۷۰ سانتیمتر چاپ و تولید شد و بقیه اقلام تبلیغاتی از طرح‌های فوق استخراج شد. خوشحال می‌شوم از پیشنهادات و انتقادات شما در بخش نظرات بهره‌مند شوم.